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   經(jīng)營管理沙盤模擬培訓是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)之中，由學員分組建立若干模擬公司,，圍繞形象直觀的沙盤模擬教具,，親身參與模擬企業(yè)的建立,、發(fā)展與調(diào)整,，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力,，感悟理性決策真諦,。
一,、導入
  1,、學員分組
    首先由培訓師或培訓企業(yè)按照學員年齡,、性別、職務和能力均衡的原則,，將學員分成4-6個實力相當?shù)膶W習小組,，在接下來的學習中，學員將以小組為單位建立模擬公司,，組建管理團隊,，參與模擬競爭。每一個學習小組就是一家模擬企業(yè),，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟資源的決策集體,。
  2,、組建理團隊
    分組之后，每個小組的學員將以全身心參與的積極心態(tài)相互介紹,，充分溝通,，在有限的時間內(nèi)做到最大可能的深入了解。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行基本的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織原則和決策模式，注冊公司名稱,。
  3,、學習運營規(guī)則
    沙盤培訓課程為模擬企業(yè)預先設置了全維立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)，這些內(nèi)容以背景資料的形式向學員公布,，總經(jīng)理組織學員認真學習,，并將學習中遇到的問題記錄下來，由培訓師進行解釋答疑,。
  4,、確立經(jīng)營目標
    當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對“市場”的理解,，明確經(jīng)營理念（一句口號）,，設計組織結構，進行職能分工并確立模擬經(jīng)營的總體目標,。
二,、模擬經(jīng)營
  5、進行市場調(diào)研
    各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測發(fā)展情報的需要,，進行市場調(diào)研,，市場調(diào)研以有償購買專業(yè)市場調(diào)研公司提供的客戶需求信息的形式代替。
  6．制定,、調(diào)整戰(zhàn)略
    各公司本著長期利潤最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略。
  7．進行新產(chǎn)品的研發(fā)
    為參與模擬競爭,，各公司需獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術,，產(chǎn)品研發(fā)以模擬制作（智力挑戰(zhàn)）的形式代替，通過測定各公司模擬制作完成所需時間,，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術水平和產(chǎn)品功能質量提升的能力,。
  8．擬定經(jīng)營計劃
    各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃：a.融資計劃.b.生產(chǎn)計劃.c.廠房設備投資計劃.d.采購計劃.e.市場開發(fā)計劃.f.市場營銷方案,。
  9．根據(jù)經(jīng)營計劃配置內(nèi)部資源
    各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，進行固定資產(chǎn)投資、原材料采購,、銷售渠道建設,，為生產(chǎn)經(jīng)營合理配置各項資源。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素,，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余,。
  10、進行市場競爭
    依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案,，進行公平的市場競爭,，市場競爭以競標的形式出現(xiàn)，各公司的市場競爭力由每個公司在不同細分市場上的價格定位,、廣告投入,、渠道規(guī)模、質量水平?jīng)Q定,。講師根據(jù)各公司市場競爭力排名決定各公司選擇訂單的優(yōu)先順序,，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認為理想的客戶訂單,。
三,、業(yè)績盤點
  11、學員填報交易記錄表,。
  12,、學員填報庫存統(tǒng)計表。
  13,、學員填報成本費用表,。
  14、學員填報利潤表,。
四,、總結點評
  15、召開期末總結會議
    各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,?？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓,，改進管理,，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,，增強對四項管理職能的理解。期末總結之后,，各小組總經(jīng)理進行工作述職,，以達到相互學習共同提高的培訓目的。
  16,、講師點評
    在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習。