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   經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)之中，由學(xué)員分組建立若干模擬公司,，圍繞形象直觀的沙盤模擬教具,，親身參與模擬企業(yè)的建立、發(fā)展與調(diào)整,，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力,，感悟理性決策真諦,。
一、導(dǎo)入
  1,、學(xué)員分組
    首先由培訓(xùn)師或培訓(xùn)企業(yè)按照學(xué)員年齡,、性別、職務(wù)和能力均衡的原則,，將學(xué)員分成4-6個實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)小組，在接下來的學(xué)習(xí)中,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競爭,。每一個學(xué)習(xí)小組就是一家模擬企業(yè),，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的決策集體,。
  2,、組建理團(tuán)隊(duì)
    分組之后，每個小組的學(xué)員將以全身心參與的積極心態(tài)相互介紹,，充分溝通,，在有限的時間內(nèi)做到最大可能的深入了解,。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行基本的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織原則和決策模式,，注冊公司名稱,。
  3,、學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則
    沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營參數(shù),，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員公布,，總經(jīng)理組織學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí),，并將學(xué)習(xí)中遇到的問題記錄下來，由培訓(xùn)師進(jìn)行解釋答疑,。
  4、確立經(jīng)營目標(biāo)
    當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對“市場”的理解,，明確經(jīng)營理念（一句口號）,，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行職能分工并確立模擬經(jīng)營的總體目標(biāo),。
二,、模擬經(jīng)營
  5、進(jìn)行市場調(diào)研
    各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測發(fā)展情報(bào)的需要,，進(jìn)行市場調(diào)研,，市場調(diào)研以有償購買專業(yè)市場調(diào)研公司提供的客戶需求信息的形式代替。
  6．制定,、調(diào)整戰(zhàn)略
    各公司本著長期利潤最大化的原則,，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。
  7．進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)
    為參與模擬競爭，各公司需獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù),，產(chǎn)品研發(fā)以模擬制作（智力挑戰(zhàn)）的形式代替，通過測定各公司模擬制作完成所需時間,，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術(shù)水平和產(chǎn)品功能質(zhì)量提升的能力。
  8．?dāng)M定經(jīng)營計(jì)劃
    各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃：a.融資計(jì)劃.b.生產(chǎn)計(jì)劃.c.廠房設(shè)備投資計(jì)劃.d.采購計(jì)劃.e.市場開發(fā)計(jì)劃.f.市場營銷方案,。
  9．根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃配置內(nèi)部資源
    各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，進(jìn)行固定資產(chǎn)投資,、原材料采購、銷售渠道建設(shè),，為生產(chǎn)經(jīng)營合理配置各項(xiàng)資源,。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素,，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余,。
  10,、進(jìn)行市場競爭
    依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案,，進(jìn)行公平的市場競爭，市場競爭以競標(biāo)的形式出現(xiàn),，各公司的市場競爭力由每個公司在不同細(xì)分市場上的價(jià)格定位,、廣告投入,、渠道規(guī)模,、質(zhì)量水平?jīng)Q定。講師根據(jù)各公司市場競爭力排名決定各公司選擇訂單的優(yōu)先順序,，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認(rèn)為理想的客戶訂單,。
三,、業(yè)績盤點(diǎn)
  11、學(xué)員填報(bào)交易記錄表,。
  12,、學(xué)員填報(bào)庫存統(tǒng)計(jì)表。
  13,、學(xué)員填報(bào)成本費(fèi)用表,。
  14、學(xué)員填報(bào)利潤表,。
四、總結(jié)點(diǎn)評
  15,、召開期末總結(jié)會議
    各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識,，增強(qiáng)對四項(xiàng)管理職能的理解。期末總結(jié)之后,，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)共同提高的培訓(xùn)目的。
  16,、講師點(diǎn)評
    在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素進(jìn)行深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,，并針對本期存在的共性問題,，進(jìn)行高屋建瓴的分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),。