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華為作為世界上著名的通信設(shè)備制造商,，它的創(chuàng)始人任正非是非常公司企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理的,，其中企業(yè)文化建設(shè)又是華為公司內(nèi)訓(xùn)的重中之重,。華為公司內(nèi)訓(xùn)倡導(dǎo)“以?shī)^斗者為本”，激發(fā)員工的熱情和責(zé)任感,，主動(dòng)作為,。

華為公司內(nèi)訓(xùn)法則

華為公司內(nèi)訓(xùn)之一  哲學(xué) 

企業(yè)離不開(kāi)哲學(xué)，因?yàn)楣芾硪粋€(gè)企業(yè),，需要管理思想，管理思想形成的背后要有基本的管理假設(shè),，而構(gòu)成這些假設(shè)的往往就需要依靠哲學(xué),。

1.新老更替是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律

2.清晰的方向是從灰色中脫穎而出的：領(lǐng)導(dǎo)者如何去影響他人來(lái)追隨、通過(guò)激發(fā)追隨者的行為來(lái)達(dá)到想要實(shí)現(xiàn)的組織目標(biāo),。

3.經(jīng)常想一想該如何活下去：我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗,，否則就會(huì)走向消亡,。當(dāng)然，奮斗更重要的是思想上的艱苦奮斗,，時(shí)刻保持危機(jī)感,，面對(duì)成績(jī)保持清醒頭腦，不驕不躁,。

4．均衡是生產(chǎn)力最有效的形態(tài)：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力；質(zhì)量好,、服務(wù)好,、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求,，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的發(fā)展理念,；持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作,，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付,；友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也是合作伙伴,，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益,。

5.靜水潛流是發(fā)展的最佳模式：對(duì)待媒體的態(tài)度,，希望全體員工都要低調(diào)，因?yàn)槿A為不是上市公司,，所以不需要公示社會(huì),。

6.企業(yè)需要保持開(kāi)放和分享的姿態(tài)：建立開(kāi)放的、分享的合作機(jī)制

7.好的企業(yè)首先是一個(gè)自由王國(guó)：不是制約與限制它的發(fā)展,，也不是縱容它的擴(kuò)張,。而是管而不死，活而不亂,，依規(guī)律行事,。任何一個(gè)人在新事物面前都是無(wú)知的，要從必然王國(guó)走向自由王國(guó),，唯有學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),；實(shí)踐,，實(shí)踐，再實(shí)踐,。

8.做得太完美,，企業(yè)就會(huì)陷入困境：任正非提出了變革的七個(gè)反對(duì)原則,，而排在首位的就是反對(duì)完美主義。

9.泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，更要發(fā)展實(shí)體

10.堅(jiān)持把一件事做好,，就是成功

11.不做曇花一現(xiàn)的英雄：以人為核心，打造管理和服務(wù)體系

華為公司內(nèi)訓(xùn)之二  管理

如果說(shuō)先進(jìn)的技術(shù)是華為的核心生產(chǎn)力,，那么先進(jìn)的管理則是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.大企業(yè)更要做好時(shí)間管理：自省法則 目標(biāo)法則 方圓法則 四象限法則 精簡(jiǎn)法則 韻律法則 28法則

2.做好目標(biāo)管理是企業(yè)發(fā)展的前提：SMART 最主要的是要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

3.流程化是企業(yè)發(fā)展的保障：流程改進(jìn)一小步,，績(jī)效前進(jìn)一大步。

4.用末位淘汰制來(lái)確保優(yōu)勝劣汰的法則：堅(jiān)持以有效增長(zhǎng),、利潤(rùn),、現(xiàn)金流、提高人均效益為起點(diǎn)的考核,。

5.組織結(jié)構(gòu)的大變革：我們后方配備的先進(jìn)設(shè)備,、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用,，提供有效的支持,，而不是擁有資源的人來(lái)指揮戰(zhàn)爭(zhēng)、擁兵自重,。誰(shuí)來(lái)呼喚炮火,，應(yīng)該讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。

6.績(jī)效導(dǎo)向制度

7.對(duì)事負(fù)責(zé),，而不是對(duì)人負(fù)責(zé)

8.成本控制比市場(chǎng)擴(kuò)張更有效：我們的確在海外拿了不少大單,，但我都不清楚這些單子是否賺錢。

9.把握好公司的現(xiàn)金流：企業(yè)三個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)：一個(gè)是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增長(zhǎng),，一個(gè)是銷售收入的增長(zhǎng),，還有一個(gè)就是現(xiàn)金流。

10.用高效的執(zhí)行力來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展：干部四能力-成功的決斷力,、正確的執(zhí)行力,、準(zhǔn)確的理解力、良好的人際能力,。

華為公司內(nèi)訓(xùn)之三  企業(yè)文化  

1.像狼一樣進(jìn)攻：

2.以?shī)^斗者為本：堅(jiān)持以?shī)^斗者為本,，并給予奮斗者合理的報(bào)酬。

3.燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰：只有經(jīng)歷過(guò)九死一生,，才稱得上是成功,，無(wú)論是對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人,，都是如此,。

4.做好自我批評(píng)的工作：任正非曾問(wèn)過(guò)員工一個(gè)問(wèn)題“我的水平為什么比你們高？”大家都回答說(shuō)“不知道”,。任正非笑著說(shuō)：“因?yàn)槲覐拿恳患虑椋ǔ晒蚴,。┲校寄鼙饶銈兌囿w悟一點(diǎn)點(diǎn)東西,，事情做多了,，水平自然就提高了?！闭且?yàn)槎盟伎己妥晕曳词?，能夠讓任正非及時(shí)發(fā)現(xiàn)和了解自己的短處，能夠在自我批評(píng)中改進(jìn)自己的弱點(diǎn),，所以最終不斷獲得自我提升,。

5.勝則舉杯向慶，敗則拼死相救

6.奉獻(xiàn)精神存在于每個(gè)華為人的基因中

7.把握《華為基本法》的基本理論：如何將我們10年寶貴而痛苦的積累與探索,，在吸收業(yè)界最佳的思想與方法后,，再提升一步，成為指導(dǎo)我們前進(jìn)的理論,，以避免陷入經(jīng)驗(yàn)主義,，這是我們制定‘公司基本法’的基本立場(chǎng)。

8.狼性文化中的人性化管理

9.用誠(chéng)信來(lái)打造企業(yè)的品牌

10.公平不是搞平均主義

11.細(xì)節(jié)決定一切

華為公司內(nèi)訓(xùn)之四 干部素養(yǎng) 

1.管理者要拒絕獨(dú)裁主義 三權(quán)分立

2.高級(jí)管理者要淡化個(gè)人成就感 團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3.好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一股傻勁兒 奮斗者

4.管理要無(wú)為而治 法自然法則 求客觀規(guī)律

5.干部要從一線中選拔 市場(chǎng)前線

6.好的干部源于艱苦的環(huán)境中 堅(jiān)守上甘嶺

7.干部必須進(jìn)行崗位輪換 2-2-3制度

8.努力培養(yǎng)超越自己的接班人

9.干部需要具備廣闊的視野

10.寬容是干部的一個(gè)重要品質(zhì)

11.防止“堡壘從內(nèi)部攻破” 自律 清廉

華為公司內(nèi)訓(xùn)之五 創(chuàng)新

1.小改進(jìn),、大獎(jiǎng)勵(lì) 繼承改善創(chuàng)新

2.先僵化,，后優(yōu)化，再固化

3.創(chuàng)新應(yīng)該聚焦在主航道上 成本和投入產(chǎn)出

4.完善創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)機(jī)制 學(xué)習(xí)對(duì)手,；利益激勵(lì),；內(nèi)部辯駁；組織彈性,；資源保障,。

5.沒(méi)有理論的創(chuàng)新不能持久 基礎(chǔ)理論研究

6.與市場(chǎng)相結(jié)合的創(chuàng)新才是真正有效的創(chuàng)新

7.打造寬容的創(chuàng)新環(huán)境 容錯(cuò)機(jī)制 喬布斯 屠呦呦

8.創(chuàng)新包括管理變革 市場(chǎng) 研發(fā) 決策 技術(shù) 管理

9.打造創(chuàng)新的危機(jī)意識(shí)

10.最重要的是理念創(chuàng)新

華為公司內(nèi)訓(xùn)之六 市場(chǎng)

1.一切以客戶為中心 一切！

2.不要試圖壟斷整個(gè)市場(chǎng) 自然法則,、生態(tài)平衡

3.尋求合作,，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

4.農(nóng)村包圍城市 以弱勝?gòu)?qiáng)戰(zhàn)略

5.推進(jìn)市場(chǎng)上的雞肋戰(zhàn)略 鹽堿地概念

6.高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)兩手抓 聚集低端能量突破高端

7.在海外市場(chǎng)拒絕機(jī)會(huì)主義

8. 謹(jǐn)慎處理好收購(gòu)與合并的擴(kuò)張行動(dòng) 1+1？2

9.把握市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)機(jī)遇

10.杜絕市場(chǎng)上的大躍進(jìn) 小步快走