《商業(yè)敏銳度》
樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負責的意識,，學習分解目標,、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程,，學習基本的財務(wù)知識，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián),，了解經(jīng)營的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯。
課程類型：經(jīng)營管理
適合人群： 管理者
日程安排：
第一部分 課程概述
【問題與困惑】
現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生,。然而長期負責一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣,，更談不上對全局的把握能力,；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額,、市場份額,，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性,，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等,，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意,。經(jīng)理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長,，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤,。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密,，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三 財務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四 經(jīng)營——各自為政的執(zhí)行,，忽略整體性……
【解決思路】
宏觀——根據(jù)結(jié)果的巨大差異,，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化,，體會細節(jié)帶來的收益
財務(wù)——在不同的信貸,、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經(jīng)營——讓矛盾統(tǒng)一的5個角色分別完成各自的目標,，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
【課程方案】
一、課程目標
● 樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負責的意識
● 學習分解目標,、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程
● 學習基本的財務(wù)知識,，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)
● 了解經(jīng)營的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯
二,、授課形式
● 探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下,，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤,。
● 整個沙盤以經(jīng)營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產(chǎn)部,、營銷部,、財務(wù)部,、運營部,，由5名學員分角色管理各部門,，形成同一市場內(nèi)競爭的4-6個公司或事業(yè)部,；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產(chǎn)經(jīng)營中的三種流：物流,、資金流、信息流,，物流包括原材料訂單、原材料庫存,、生產(chǎn)線,、檢測線,、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款,、現(xiàn)金,、各種費用、應(yīng)收款等,；信息流包括訂單,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等,，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程,。
三、課程設(shè)置
● 課程對象：企業(yè)各層級管理者
● 適宜人數(shù)：20-36人
● 標準授課時長：2天
第二部分 課程核心知識點結(jié)構(gòu)
●突破執(zhí)行瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標）——目標實現(xiàn)因素,、目標分解方法
視角2：微觀（細節(jié)）——精益思維及方法
視角3：財務(wù)——2大財務(wù)報表的解讀（資產(chǎn)負債表,、損益表）,、全面預(yù)算管理方法
視角4：經(jīng)營——經(jīng)營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
一,、第一天
上午9：00-12：00
1,、課程導(dǎo)入：
執(zhí)行初步探討 ?熟悉沙盤、手冊,、報表
2,、講師帶領(lǐng)進行1年演練，講解推演規(guī)則
（1）擺盤 ?推演 ?填寫財務(wù)報表
（2）沙盤規(guī)則和流程講解
（3）了解企業(yè)通用經(jīng)營語言
（4）資產(chǎn)負債表和損益表介紹
（5）兩張報表的內(nèi)在聯(lián)系
下午 13：30-17：30
1,、學員第2年演練
結(jié)果點評,，知識點講解：
（1）虧損的理由
（2）損益表詳解
（3）盈虧平衡曲線、保本銷售額
（4）損益預(yù)算
3,、學員第3年演練
盤面點評,，知識點講解：
（1）如何降低非策略性成本
（2）如何控制成本和費用
（3）如何創(chuàng)造更多的利潤
（4）企業(yè)經(jīng)營最核心的要素（指標）
（5）精益思維
二,、第二天
上午 8：30-12：00
1,、前一天回顧
經(jīng)營核心指標的深入講解
2、學員第4年推演
盤面點評,，知識點講解：
（1）如何降低策略性成本
（2）投資回報分析
（3）沙盤上籌資方式的比較
（4）現(xiàn)金流量表介紹
（5）全面預(yù)算管理
（6）現(xiàn)實經(jīng)營中的籌資管理：
下午13：30-17：00
1,、學員第5年推演
（1）知識點講解：
（2）目標實現(xiàn)因素
（3）目標分解方法回顧
（4）探討：實現(xiàn)目標需要各部門如何配合
（5）知識點講解：跨部門溝通要素
（6）經(jīng)營要素：利潤率、周轉(zhuǎn)率,、持續(xù)增長,、客戶滿意
2、大總結(jié)
（1）課程知識點總結(jié)
（2）分享學習體會與收獲,，制定自身行動方案
（3）優(yōu)勝團隊頒獎
【問題與困惑】
現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生,。然而長期負責一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣,，更談不上對全局的把握能力,；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額,、市場份額,，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性,，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等,，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意,。經(jīng)理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長,，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤,。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密,，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三 財務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四 經(jīng)營——各自為政的執(zhí)行,，忽略整體性……
【解決思路】
宏觀——根據(jù)結(jié)果的巨大差異,，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化,，體會細節(jié)帶來的收益
財務(wù)——在不同的信貸,、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經(jīng)營——讓矛盾統(tǒng)一的5個角色分別完成各自的目標,，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
【課程方案】
一、課程目標
● 樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負責的意識
● 學習分解目標,、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程
● 學習基本的財務(wù)知識,，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)
● 了解經(jīng)營的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯
二,、授課形式
● 探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下,，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤,。
● 整個沙盤以經(jīng)營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產(chǎn)部,、營銷部,、財務(wù)部,、運營部,，由5名學員分角色管理各部門,，形成同一市場內(nèi)競爭的4-6個公司或事業(yè)部,；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產(chǎn)經(jīng)營中的三種流：物流,、資金流、信息流,，物流包括原材料訂單、原材料庫存,、生產(chǎn)線,、檢測線,、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款,、現(xiàn)金,、各種費用、應(yīng)收款等,；信息流包括訂單,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等,，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程,。
三、課程設(shè)置
● 課程對象：企業(yè)各層級管理者
● 適宜人數(shù)：20-36人
● 標準授課時長：2天
第二部分 課程核心知識點結(jié)構(gòu)
●突破執(zhí)行瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標）——目標實現(xiàn)因素,、目標分解方法
視角2：微觀（細節(jié)）——精益思維及方法
視角3：財務(wù)——2大財務(wù)報表的解讀（資產(chǎn)負債表,、損益表）,、全面預(yù)算管理方法
視角4：經(jīng)營——經(jīng)營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
一,、第一天
上午9：00-12：00
1,、課程導(dǎo)入：
執(zhí)行初步探討 ?熟悉沙盤、手冊,、報表
2,、講師帶領(lǐng)進行1年演練，講解推演規(guī)則
（1）擺盤 ?推演 ?填寫財務(wù)報表
（2）沙盤規(guī)則和流程講解
（3）了解企業(yè)通用經(jīng)營語言
（4）資產(chǎn)負債表和損益表介紹
（5）兩張報表的內(nèi)在聯(lián)系
下午 13：30-17：30
1,、學員第2年演練
結(jié)果點評,，知識點講解：
（1）虧損的理由
（2）損益表詳解
（3）盈虧平衡曲線、保本銷售額
（4）損益預(yù)算
3,、學員第3年演練
盤面點評,，知識點講解：
（1）如何降低非策略性成本
（2）如何控制成本和費用
（3）如何創(chuàng)造更多的利潤
（4）企業(yè)經(jīng)營最核心的要素（指標）
（5）精益思維
二,、第二天
上午 8：30-12：00
1,、前一天回顧
經(jīng)營核心指標的深入講解
2、學員第4年推演
盤面點評,，知識點講解：
（1）如何降低策略性成本
（2）投資回報分析
（3）沙盤上籌資方式的比較
（4）現(xiàn)金流量表介紹
（5）全面預(yù)算管理
（6）現(xiàn)實經(jīng)營中的籌資管理：
下午13：30-17：00
1,、學員第5年推演
（1）知識點講解：
（2）目標實現(xiàn)因素
（3）目標分解方法回顧
（4）探討：實現(xiàn)目標需要各部門如何配合
（5）知識點講解：跨部門溝通要素
（6）經(jīng)營要素：利潤率、周轉(zhuǎn)率,、持續(xù)增長,、客戶滿意
2、大總結(jié)
（1）課程知識點總結(jié)
（2）分享學習體會與收獲,，制定自身行動方案
（3）優(yōu)勝團隊頒獎
經(jīng)典案例
Project
培訓項目
- 《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力》沙盤模擬
企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練》——一個2 -3天內(nèi).. - 《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力》沙盤模擬培訓
親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,；包括：物流、資金流.. - 《獨角獸戰(zhàn)略沙盤模擬》——非制造業(yè)運營管理沙盤課程
課程為學員展示了經(jīng)營的全貌,，包括財務(wù),、組織、客戶,、.. - 《商業(yè)敏銳度》
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