《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力》沙盤模擬培訓(xùn)
親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,；包括：物流,、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合,。理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性,，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款,、融資,、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）,、速動比率等因素對績效考核的作用,。
課程類型：經(jīng)營管理
適合人群：
日程安排：
【課程背景】
沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程,，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件,，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購,、生產(chǎn)、人員配置,、固定資產(chǎn)建設(shè),、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型,。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策,、財務(wù)分析、信息化管理,、團隊建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行,。
【挑戰(zhàn)】
給你一家公司,，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3200萬,。資金充裕,，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一,，而且正在老化,。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足,，競爭越來越激烈,。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時,，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會,、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略,，決定何時投資于何種新產(chǎn)品,、何時進入哪個目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點,。決定如何擴展生產(chǎn)能力,，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資,、如何平衡資金,。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出,，給股東帶來超?；貓蟆?br /> 這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
【實戰(zhàn)體驗】
經(jīng)過奮戰(zhàn),，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn),，有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧,?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中,。分析切中要害,，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動,，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》——一個2 -3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練,！一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個提煉,、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會,！一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟！一個改進不同職能之間的溝通,，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮,！啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗！
【免疫范圍】
標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷,！
巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難,！
貧血病——市場份額小、贏利能力低,！
脆骨病——過度依賴貸款,、資金成本高！
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟,、效率低下,、心有余而力不足！
多動癥——拍腦袋決策,、思考不細致不連續(xù),、用“意識流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會做,、跨部門的事束手無策,、不會系統(tǒng)思考！
立戰(zhàn)略之高,，明盛衰之道,！
【課程收益】
● 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同,，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合,。
● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性,，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款,、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）,、權(quán)益回報率（ROE）,、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單,、原材料采購,、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn),、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),、以及產(chǎn)銷排程、成本控制,、合理開支,、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。
● 理解市場戰(zhàn)略,、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境,、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入,、品牌建設(shè)的作用,，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程,，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用,，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
● 本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù),，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素,。
【課程時間】2-3 天，6小時/天
【課程對象】中高層管理者,、后備干部等
【課程方式】沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評
【課程大綱】
導(dǎo)引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導(dǎo)學(xué)員進入沙盤的世界,，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1. 什么是沙盤模擬?來源?
2. 制造業(yè)沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3. 沙盤模擬訓(xùn)練操作流程
4. 模擬團隊建設(shè)
1）了解角色的職責(zé)和要求
2）了解各個角色游戲規(guī)則
5. 初始盤面布局,，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)
6. 引導(dǎo)年模擬
1）目的在于深化規(guī)則,，同時認(rèn)識模擬中各個角色所要使用的道具、表格,，并進一步內(nèi)化
2）資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制流程
3）導(dǎo)入學(xué)員獨立模擬進程
第一講：模擬訓(xùn)練第一年——財務(wù)指標(biāo)是企業(yè)的根本
1. 企業(yè)存在的意義
2. 企業(yè)賺錢的方法
3. 企業(yè)經(jīng)營的概念,，透徹分析資產(chǎn)負(fù)債表代表是企業(yè)的盈利能力,，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源
1）企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系
4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1） 經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念,，建立全成本核算思維
2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學(xué)習(xí)可以給企業(yè)帶來效益的消費思維,，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置
5. 建立評價企業(yè)的指標(biāo)
1）利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2）股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義
3）財務(wù)杠桿使用的條件，使用財務(wù)杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財務(wù)語言建立部門溝通模式,，用財務(wù)語言構(gòu)建部門執(zhí)行力
第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 分析市場,、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因
4. 學(xué)習(xí)產(chǎn)能計算方法
5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性,，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習(xí)慣
6. 廣告成本,、物流成本效益分析
第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本
1. 使用全面計劃預(yù)算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
1） 在計算機上建立全面計劃預(yù)算和BSC（平衡積分卡）模型,，學(xué)習(xí)基于BSC的四層指標(biāo)建立現(xiàn)金流量表的思維方式
2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3. 學(xué)習(xí)制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預(yù)測表
1）在軟件上操作
第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石
1. 全成本核算概念
案例：企業(yè)為什么要進行全成本核算
1）全成本核算的模型
2. 虛擬企業(yè)全成本核算點評分析
案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質(zhì)性
1）所有虛擬企業(yè)進行橫向的全成本核算對比,，給出標(biāo)桿，促使企業(yè)在下一年進行成本績效的改善,。
第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1. 用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優(yōu)勢測評
2. 建立卓越團隊評價量化指標(biāo)體系
1）全面講述木桶原理
2）學(xué)習(xí)使用木桶原理做量化分析
3. 建立全個體評價量化指標(biāo)體系
1）崗位勝任度評估模型的建設(shè)
2）探討崗位勝任度模型指標(biāo)體系建立
3）設(shè)計小組成員勝任度模型
行動學(xué)習(xí)TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)
構(gòu)建本次課程學(xué)習(xí)地圖——結(jié)語
沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗式培訓(xùn)課程,，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件,，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購,、生產(chǎn)、人員配置,、固定資產(chǎn)建設(shè),、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型,。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策,、財務(wù)分析、信息化管理,、團隊建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行,。
【挑戰(zhàn)】
給你一家公司,，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3200萬,。資金充裕,，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一,，而且正在老化,。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足,，競爭越來越激烈,。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時,，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會,、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略,，決定何時投資于何種新產(chǎn)品,、何時進入哪個目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點,。決定如何擴展生產(chǎn)能力,，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資,、如何平衡資金,。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出,，給股東帶來超?；貓蟆?br /> 這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
【實戰(zhàn)體驗】
經(jīng)過奮戰(zhàn),，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn),，有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧,?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中,。分析切中要害,，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動,，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》——一個2 -3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練,！一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個提煉,、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會,！一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟！一個改進不同職能之間的溝通,，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮,！啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗！
【免疫范圍】
標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷,！
巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難,！
貧血病——市場份額小、贏利能力低,！
脆骨病——過度依賴貸款,、資金成本高！
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟,、效率低下,、心有余而力不足！
多動癥——拍腦袋決策,、思考不細致不連續(xù),、用“意識流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會做,、跨部門的事束手無策,、不會系統(tǒng)思考！
立戰(zhàn)略之高,，明盛衰之道,！
【課程收益】
● 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同,，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合,。
● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性,，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款,、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）,、權(quán)益回報率（ROE）,、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單,、原材料采購,、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn),、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),、以及產(chǎn)銷排程、成本控制,、合理開支,、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。
● 理解市場戰(zhàn)略,、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境,、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入,、品牌建設(shè)的作用,，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程,，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用,，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
● 本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù),，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素,。
【課程時間】2-3 天，6小時/天
【課程對象】中高層管理者,、后備干部等
【課程方式】沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評
【課程大綱】
導(dǎo)引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導(dǎo)學(xué)員進入沙盤的世界,，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1. 什么是沙盤模擬?來源?
2. 制造業(yè)沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3. 沙盤模擬訓(xùn)練操作流程
4. 模擬團隊建設(shè)
1）了解角色的職責(zé)和要求
2）了解各個角色游戲規(guī)則
5. 初始盤面布局,，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)
6. 引導(dǎo)年模擬
1）目的在于深化規(guī)則,，同時認(rèn)識模擬中各個角色所要使用的道具、表格,，并進一步內(nèi)化
2）資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制流程
3）導(dǎo)入學(xué)員獨立模擬進程
第一講：模擬訓(xùn)練第一年——財務(wù)指標(biāo)是企業(yè)的根本
1. 企業(yè)存在的意義
2. 企業(yè)賺錢的方法
3. 企業(yè)經(jīng)營的概念,，透徹分析資產(chǎn)負(fù)債表代表是企業(yè)的盈利能力,，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源
1）企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系
4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1） 經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念,，建立全成本核算思維
2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學(xué)習(xí)可以給企業(yè)帶來效益的消費思維,，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置
5. 建立評價企業(yè)的指標(biāo)
1）利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2）股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義
3）財務(wù)杠桿使用的條件，使用財務(wù)杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財務(wù)語言建立部門溝通模式,，用財務(wù)語言構(gòu)建部門執(zhí)行力
第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 分析市場,、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因
4. 學(xué)習(xí)產(chǎn)能計算方法
5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性,，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習(xí)慣
6. 廣告成本,、物流成本效益分析
第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本
1. 使用全面計劃預(yù)算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
1） 在計算機上建立全面計劃預(yù)算和BSC（平衡積分卡）模型,，學(xué)習(xí)基于BSC的四層指標(biāo)建立現(xiàn)金流量表的思維方式
2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3. 學(xué)習(xí)制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預(yù)測表
1）在軟件上操作
第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石
1. 全成本核算概念
案例：企業(yè)為什么要進行全成本核算
1）全成本核算的模型
2. 虛擬企業(yè)全成本核算點評分析
案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質(zhì)性
1）所有虛擬企業(yè)進行橫向的全成本核算對比,，給出標(biāo)桿，促使企業(yè)在下一年進行成本績效的改善,。
第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1. 用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優(yōu)勢測評
2. 建立卓越團隊評價量化指標(biāo)體系
1）全面講述木桶原理
2）學(xué)習(xí)使用木桶原理做量化分析
3. 建立全個體評價量化指標(biāo)體系
1）崗位勝任度評估模型的建設(shè)
2）探討崗位勝任度模型指標(biāo)體系建立
3）設(shè)計小組成員勝任度模型
行動學(xué)習(xí)TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)
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經(jīng)典案例
Project
培訓(xùn)項目
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