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一個企業(yè),要想在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大,必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略的實施,是由幾個方面共同完成的,。其核心就是要塑造卓越的思維,，嚴格的目標管控模式和強有力的執(zhí)行能力。

一,、塑造卓越的三大思維：目標思維,、杠桿思維、本質(zhì)思維,。

   目標思維：企業(yè)必須有清晰目標,，完整戰(zhàn)略，落實的步驟清晰,。實現(xiàn)目標決心大,，格局大。

   杠桿思維：聚焦目標發(fā)力,。發(fā)揮長版優(yōu)勢,，改短板難度大。借,。

   本質(zhì)思維：了解人性,、基本、數(shù)據(jù)。

1,、關(guān)注吸引客戶的地方,、滿足客戶的需求、帶給客戶的價值,。

2,、 企業(yè)強大的關(guān)鍵：1.剔除無效行動2.補缺補漏3.做好做透4.順勢改革5.創(chuàng)造模式、管理機制和手段,。

3,、做好當前的工作，培養(yǎng)客戶忠誠度,，依賴度,。看未來的目標決定方向,。發(fā)力當下,，蓄勢未來。

二   目標落地31468模式

    1 3個月客戶池盤點,。找到客戶成交數(shù)。

    2 第一月客戶重點抓,。集中精力和資源完成重點客戶成交同時找目標差距,，制定新目標與行動計劃，補充客戶池,。

    3 每月目標拆分到4周,。做好數(shù)據(jù)管理。

    4 每周6天工作,。最后1天為復盤日,。

    5 每天8小時工作。1小時制定說明當天計劃,。后續(xù)6小時執(zhí)行計劃,。最后1小時總結(jié)。

    6 .抓客戶-客戶通關(guān)表,。

    完善客戶檔案：基本信息,、需求、方案提交,、異議溝通,、合同商討、項目交付,、持續(xù)維護,。

   7 抓結(jié)果-績效考核表。

   8 抓成長-任職資格進階表,。

三  目標分解與管控。

1. 明確不同單位,、部門的年度目標

2. 確定月度和周為周期的重點工作

3.根據(jù)目標落實行動計劃并根據(jù)結(jié)果考核和挑戰(zhàn)方向,。

        4.每天做好工作?？蛻舻男枨?、客戶的轉(zhuǎn)化和拓展。

四,、隊伍建設(shè)

    1.戰(zhàn)略與目標賦能,。高績效+可持續(xù)發(fā)展的目標。

    2.培訓/工具賦能,。學習賦能,。培訓、學習轉(zhuǎn)化,、工具獲取,。

    3.標準賦能。人才階梯規(guī)劃和成長標準,。

    4.機制賦能,。績效管控/鐵規(guī)機制,、成長晉升機制,、流動活化機制、薪酬報償機制,、目標激勵計劃,。

    5.文化賦能。愿景和使命,。文化賦能,，價值牽引。

    6.氛圍賦能,。被認同,、被尊重、被信任,。

    7.管理者魅力與領(lǐng)導力。培養(yǎng)各級領(lǐng)導的魅力。員工和領(lǐng)導同頻共同奮斗,。

五,、項目基本路徑-全維升級和促動。

    1.設(shè)目標2.控進度3.抓考評4.激活人5.理規(guī)范,。

    確定業(yè)績目標，戰(zhàn)略思考聚焦長板,，根據(jù)市場、客戶,、產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)績增長（策略+路徑+方法）設(shè)計確定目標體系與行動計劃。

    落實計劃（質(zhì)詢）,、執(zhí)行管控（通關(guān)）,、總結(jié)復盤（優(yōu)化）,。

    通過目標激勵實現(xiàn)人才機制（晉升機制,、人才梯隊,、報償機制）,，提高員工活力、能力和執(zhí)行力,。

    解決問題的方式：1.抓關(guān)鍵、實現(xiàn)突破2.抓杠桿,，撬動業(yè)績3.在項目輔導過程中,，先放后收，先激活團隊打業(yè)績,，再專項梳理助長遠,！