什么是ERP沙盤模擬?ERP沙盤模擬的價值體現(xiàn)在哪里,？
提到“沙盤”，很容易使人聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代的軍事作戰(zhàn)指揮沙盤或房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時的小區(qū)規(guī)劃布局沙盤,。它們都清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌,，不必讓其所服務(wù)的對象親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策。
ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱,。企業(yè)資源包括了廠房,、設(shè)備、物料,、資金,、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等,。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大，成本最低,?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程,。模擬說明了我們面對的不是一個真實(shí)的企業(yè)對象,，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特性的模擬對象。
“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研了ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上,，汲取了國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程,。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、物資采購、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容,，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè),，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營,，使受訓(xùn)者在分析市場、制訂戰(zhàn)略,、營銷策劃,、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,，參悟科學(xué)的管理規(guī)律,，全面提升管理能力。
拓展知識體系，提升管理技能
傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向,，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修,，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。ERP沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn),，通過學(xué)習(xí),，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益。
1.戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折,、探索,，受訓(xùn)者將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致,，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功,。
2.營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為,、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗,，受訓(xùn)者將學(xué)會如何分析市場,、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求,、制訂營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。
3.生產(chǎn)管理我們把采購管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域,，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、品牌建設(shè)一系列問題背后的一系列決策自然地呈現(xiàn)在學(xué)習(xí)者面前,，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘,。學(xué)習(xí)者將充分運(yùn)用所學(xué)知識,、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知,。
4.財(cái)務(wù)管理在沙盤模擬過程中,，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu),；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益,；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長/短期資金需求,，以最佳方式籌資,，控制融資成本，提高資金使用效率,；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響,。
5.人力資源管理從崗位分工、職位定義,、溝通協(xié)作,、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài),。在這個過程中,，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu),，學(xué)會了換位思考。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。
全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)
除了上述功能,，ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練,，使受訓(xùn)者在以下方面獲益。
1.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析,、競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,。
2.全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作
通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí),，受訓(xùn)者可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，CEO是舵手,、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里,，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3.保持誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之本,。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是受訓(xùn)者立足社會,、發(fā)展自我的基本素質(zhì),。
4.個性與職業(yè)定位
每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在,，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中,，有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措,。雖然,，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中,，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5.感悟人生
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題,，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性,。
ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱,。企業(yè)資源包括了廠房,、設(shè)備、物料,、資金,、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等,。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大，成本最低,?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程,。模擬說明了我們面對的不是一個真實(shí)的企業(yè)對象,，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特性的模擬對象。
“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研了ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上,，汲取了國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程,。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、物資采購、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容,，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè),，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營,，使受訓(xùn)者在分析市場、制訂戰(zhàn)略,、營銷策劃,、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,，參悟科學(xué)的管理規(guī)律,，全面提升管理能力。
“ERP沙盤模擬”課程一經(jīng)推出,，就以其科學(xué)、簡易,、實(shí)用,、趣味的設(shè)計(jì)為大家所關(guān)注，其體驗(yàn)式教學(xué)方式成為繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后教學(xué)創(chuàng)新的典范,?！癊RP沙盤模擬”課程可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識、訓(xùn)練管理技能,、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì),。其融合理論與實(shí)踐于一體,、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思路新穎獨(dú)到，使受訓(xùn)者在參與,、體驗(yàn)中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化,。
拓展知識體系，提升管理技能
傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向,，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修,，專業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。ERP沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn),，通過學(xué)習(xí),，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益。
1.戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折,、探索,，受訓(xùn)者將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致,，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功,。
2.營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為,、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗,，受訓(xùn)者將學(xué)會如何分析市場,、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求,、制訂營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。
3.生產(chǎn)管理我們把采購管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域,，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、品牌建設(shè)一系列問題背后的一系列決策自然地呈現(xiàn)在學(xué)習(xí)者面前,，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘,。學(xué)習(xí)者將充分運(yùn)用所學(xué)知識,、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知,。
4.財(cái)務(wù)管理在沙盤模擬過程中,，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu),；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益,；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長/短期資金需求,，以最佳方式籌資,，控制融資成本，提高資金使用效率,；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響,。
5.人力資源管理從崗位分工、職位定義,、溝通協(xié)作,、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài),。在這個過程中,，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu),，學(xué)會了換位思考。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。
6.基于信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使受訓(xùn)者真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性,。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督,，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息,。通過沙盤信息化體驗(yàn)，受訓(xùn)者可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn),，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng),，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)
除了上述功能,，ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練,，使受訓(xùn)者在以下方面獲益。
1.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析,、競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,。
2.全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作
通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí),，受訓(xùn)者可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，CEO是舵手,、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里,，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3.保持誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之本,。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是受訓(xùn)者立足社會,、發(fā)展自我的基本素質(zhì),。
4.個性與職業(yè)定位
每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在,，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中,，有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措,。雖然,，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中,，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5.感悟人生
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題,，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性,。
實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍
在ERP沙盤模擬課程中，學(xué)習(xí)者經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型,。參與者借助ERP沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷,，都會使參與者恍然大悟,，達(dá)到磨煉其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的,。
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